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Technico-commercial en agrofournitures et nutrition animale

Fiche métier — technico-commercial élevage, alimentation animale, agrofournitures

Vendre un aliment, une solution ou un équipement à des éleveurs et à des agriculteurs qui en attendent un résultat mesurable. Le technico-commercial de l'amont agricole est jugé sur ses conseils autant que sur ses ventes, et sur la durée plutôt qu'à la commande.

Le périmètre du poste

Un secteur, un portefeuille, des éleveurs

Le poste est sectorisé, souvent sur quelques départements. Rattaché au responsable des ventes ou à la direction générale, le technico-commercial gère un portefeuille d'éleveurs et de groupements de producteurs, épaulé par des spécialistes par espèce ou par gamme.

Clients

  • Éleveurs et exploitations agricoles
  • Groupements de producteurs
  • Distributeurs et négoces
  • Coopératives

Offre

  • Aliments et spécialités nutritionnelles
  • Agrofournitures
  • Suivi technique en élevage
  • Conseil personnalisé

Gestion du secteur

  • Organisation des tournées
  • Suivi de la relation client
  • Recouvrement des créances
  • Veille concurrentielle

Les missions

Ce qui figure réellement dans une fiche de fonction
  • Vente

    Développer le portefeuille

    Assurer la vente auprès des clients existants, prospecter sur son secteur et conquérir de nouveaux élevages, en respectant la stratégie de gamme de l'entreprise.

  • Technique

    Analyser les résultats d'élevage

    Suivre les performances zootechniques et économiques des clients, proposer les ajustements et accompagner leurs projets. Le conseil fidélise, bien avant le prix.

  • Gestion

    Tenir les encours du secteur

    Être responsable du recouvrement des créances de son secteur, en lien avec les services centraux. Dans l'amont agricole, le commercial porte une partie du risque client.

  • Terrain

    Faire remonter l'information

    Renseigner l'outil de suivi de la relation client, formaliser la veille concurrentielle et transmettre aux services internes les informations nécessaires à la livraison.

Le profil recherché

Formation, compétences et posture

Formation

Bac+2 agricole au minimum, BTS, licence ou ingénieur agri. Les entreprises demandent une expérience technique ou commerciale auprès des éleveurs, et une vraie connaissance d'au moins une production animale.

Compétences attendues

  • Zootechnie et nutrition animale
  • Lecture des résultats technico-économiques
  • Prospection et négociation
  • Organisation autonome d'un secteur
  • Rigueur dans le suivi des paiements

La posture

Un bon technico-commercial est quelqu'un que l'éleveur appelle quand il a un problème, pas seulement quand il passe commande. La confiance se gagne en étant utile sur l'exploitation, visite après visite.

Ce que nous observons sur ce poste

Ce que nos missions dans l'amont agricole nous ont appris

On vend un résultat, pas un produit

L'éleveur compare les performances de son élevage, pas les fiches produits. Un commercial venu de la grande consommation, même très bon, doit apprendre à parler indice de consommation et marge par animal avant d'être crédible.

Le pied dans les bottes

Sur l'amont, la légitimité vient du terrain. Les profils issus d'une exploitation agricole, d'un groupement ou d'un poste de technicien d'élevage s'intègrent plus vite, parce qu'ils connaissent le quotidien de leurs clients.

Le secteur décide du recrutement

Les postes sont sectorisés et la relation avec les éleveurs est personnelle. Un candidat installé sur le secteur, ou prêt à s'y installer vraiment, vaut souvent mieux qu'un profil plus expérimenté qui ferait la route. Nous posons la question de la mobilité dès le premier échange.

Nos recrutements sur cette fonction

5 missions menées à leur terme

Chaque mission est consultable : l'entreprise, le contexte, le périmètre du poste et la région. C'est le meilleur aperçu de ce que recouvre ce métier chez nos clients, plutôt qu'une description théorique.

Toutes nos références →

Parlons de ce poste

Réponse sous 48 h ouvrées

Vous recrutez un technico-commercial

Trente minutes suffisent pour préciser le secteur, les espèces et le type de clientèle, et vous dire si le profil existe à proximité.

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Vous exercez ce métier

Nous recrutons régulièrement des technico-commerciaux pour l'alimentation animale et les agrofournitures, partout en France. Déposez votre CV, nous vous recontactons dès qu'une mission comparable s'ouvre.

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