Directeur Comptes Clés (H/F)

Société et descriptif du poste

Notre Client

Entreprise familiale très implantée en Bretagne, notre client s'est positionné sur des gammes de produits qualitatifs distribués en GMS, grossistes et vers des circuits spécialisés. Sa croissance régulière et ses objectifs ambitieux l'amènent à structurer son approche commerciale et stratégique dans le cadre de projets ambitieux, visant à élargir son offre et sa diffusion. Ainsi il crée le poste de Directeur Compte Clé Multi-Reseaux (H/F).

Le Poste

Après une solide expérience de négociation avec la GMS, vous souhaitez relever un nouveau challenge. Sous la responsabilité de la Direction Générale, vous serez amené à prospecter, suivre, négocier et développer une clientèle par extension de gamme, les ventes additionnelles et en prospectant de nouvelles cibles, tout en garantissant le respect ou l’amélioration des marges ciblées.
Ainsi, vous suivrez et développerez une clientèle GMS régionale (toutes les enseignes GMS Ouest) et nationale (quelques enseignes) mais aussi une clientèle de négoce/caviste ou les réseaux de distributions complémentaires (jardineries).
Garant de la performance commerciale, vous analyserez la rentabilité sectorielle et garantirez ainsi la performance économique du groupe.

Votre mission sera entres autres :

- Centraliser l’ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter
- Diriger activement le référencement national ou régional des marques du Groupe
- Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché (produit et/ou services) avec les clients existants
- En relation avec l'équipe marketing, développer et maintenir le réseau commercial (équipes internes et clients)
- Mettre en œuvre la prospection commerciale et assurer le suivi
- Négocier avec les clients
- Assurer le suivi et le développement des comptes existants
- Contrôler le respect des engagements contractuels
- Négocier les conditions de mise en avant des produits dans les points de vente, dans le respect du budget
- Assurer le reporting de son activité auprès de la Direction Générale
- Faire du benchmark, remontées et analyse du marché

Poste évolutif pour candidat-e de valeur.

Profil

Bac +2/5 en commerce. Esprit entrepreneurial avec la capacité de travailler en "mode projet". Expérience du management d'équipes commerciales (minimum 3 ans). Femme/Homme terrain avec une vision service dans son métier. Bonne communication, autonome et pragmatique.